应用案例

客户背景

运动宝贝(北京)投资管理有限公司,经营早教加盟行业6年,加盟商高达300余家,成交金额2000万。

营销痛点

1. 流量不足:客户账户的展现量较大,但是点击率偏低,导致客户每天从RTB中获取的流量非常有限。

2. 效果转化不理想:目前客户RTB咨询转化成本是搜索咨询成本的2倍,客户认为展示网络的咨询转化相对于搜索来说并没有预期中的理想。

商易分析

  • 谁是您的目标受众?定位产品目标受众。

    通过搜索关键词、浏览网址等方式找到关注“运动宝贝”的人群,这部分人对“运动宝贝”更感兴趣,属于运动宝贝的目标受众,针对此人群建立分析任务。 如何创建分析任务?

  • 了解您的目标受众?全方位洞察目标受众。

    人口属性分析

    帮助您了解受众人口属性特征,通过人口属性特征识别目标营销人群。

    分析结果:分析可知早教加盟行业的人群为主要是女性所占比重较大,同时年龄段在于25-34岁之间,学历为大学本科以上,购买力中低、中等的人群。

    优化建议:结合运动宝贝目标受众的人口属性数据,筛选定向投放的人群,通过精准的人群定向找到对早教加盟感兴趣的人群。

    地域分布分析

    帮助您了解受众的地域分布情况,在广告投放时合理选择投放地域。

    分析结果:从地域分布分析,早教加盟行业区分度较高的地域为江苏、内蒙古、安徽、山东等,样本覆盖率较高的客户所在区域为江苏、山东、浙江等,但北京运动宝贝的重点投放地域只是针对江苏,这样不仅流量少,且减少很多潜在型客户。

    优化建议:将投放地域扩展到山东、安徽、浙江、内蒙古等。

    媒体偏好分析

    帮助您了解受众对点睛平台媒体资源的访问偏好,在广告投放时合理选择投放媒体。

    分析结果:北京运动宝贝的样本人群,在媒体分析偏好中,偏向于左图所标记的媒体,说明这些媒体具有潜在的优质客户资源。

    优化建议:在进行媒体定向时,选择运动宝贝目标受众经常访问的媒体类型及媒体网站,有效提升目标人群覆盖及触达。

    搜索行为分析

    帮助您了解受众的搜索偏好,在广告投放时合理选择关键词。

    分析结果:如图可见,运动宝贝样本人群搜索行为偏向于行业词类的关键词,且区分度极高,但是北京运动宝贝却并没有对此进行一个有针对性的优化。

    优化建议:对区分度较高的关键词新建一个计划。

  • 分析结果指导广告投放,精准定位并高效触达您的目标受众。

    • 基于运动宝贝受众画像选择目标投放人群
    • 新建关键词定向计划,添加区分度较高的关键词
    • 地域推广至受众活跃地域
    • 选择受众偏好的媒体进行营销推广

效果提升

通过对运动宝贝目标受众的全方位分析,并将分析结果直接应用于投放优化,运动宝贝每天获取的流量增加了20%,转化成本降低了25%!

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